热点 | 物流畅通了？纺织企业准备把因疫情耽误的订单赶回来

3月中下旬至今，受国内疫情影响，全国交通物流出现部分堵点。工信部近日表示，受到多重因素的影响，当前工业经济运行面临着物流循环不畅、大宗商品价格高居等困难。下一步，要全力抓好企业稳定生产和供应链衔接顺畅。 全力做好货运物流保通保畅工作 4月11日，国务院印发了《关于切实做好货运物流保通保畅工作的通知》，近两日也在逐步见效。 工信部强调，要全力抓好企业稳定生产和供应链衔接顺畅，保障关键材料、重要产品运输通畅。专家认为，随着国家稳增长政策的释放，行业将整体呈现企稳回升态势。 据交通运输部网站消息，国务院联防联控机制综合组交通管控与运输保障专班14日发布全力做好货运物流保通保畅工作的通知。 通知要求，涉疫地区（中高风险地区所在县区）所在地的省级交通专班，要按照国办发明电〔2022〕3号文部署要求，根据本地疫情防控形势和重点物资运输需求，提请省级联防联控机制适时启动重点物资运输车辆通行证制度，按照全国统一式样制发《重点物资运输车辆通行证》，并畅通办理渠道，明确办理条件、程序、范围、渠道和时效，确保办理便捷。 对于持有《通行证》跨省份进出涉疫地区车辆，各地要保障顺畅通行，有条件的地区设立要专用通道保障快速通行。   重新“链接” 浙江许村企业“外循环”逐步恢复 近日，为应对疫情助企纾困，海宁调整相关政策，在确保疫情防控安全的前提下，企业可申领“安行码”安排货车进出，以此畅通企业物资运输，保障生产企业原材料进得来、产成品出得去。 消息一出，静滞多日的生产“外循环”终于动了起来，上千份申请立马发出，经过相关部门多重审核，合规的申请将以短信等形式发给企业和货车司机；企业的仓库前，工人们快马加鞭，忙着把产品消毒检查、装车发货；而在许村南高速口，交通已是川流不息，工作人员在进出口附近设立了“预检处”，双向检查进出的货车信息是否合规，确认无误方予通行。   “安行码”的启用，解了企业的燃眉之急，但企业也面临着各自的情况需要应对。浙江玛雅布业，在获知消息的第一时间就发出申请，现已恢复50%运力，一定程度上缓解了仓储和交货压力。“现在货车已经往外发了6趟，虽然还没恢复到以前，但整个链条算是逐步在动起来。我们企业是以外贸为主，但是由于多地疫情影响，导致物流不畅，部分城市出现无法接收的情况；而生产原料方面，我们这儿不少企业都要用到桐乡的特种纱线，但那边因为疫情还没解封，所以整体上面临着‘进出两难’的难题。”   在华德利印染，企业生产也在逐步恢复中，贴着封条的货车一辆辆驶入厂区，带来了水煤浆、染化料助剂、液碱等原材料，工人们抓紧搬运，加速着让企业的机器设备转起来。“我们企业做的是印染，必须符合环保等要求，所以按照轻重急缓，优先保障原材料的进入，后续生产全面启动后，再考虑产品的输出。开工以来，我们企业已申请了140辆车次，现在有80辆货车完成了‘安行’运输。”华德利相关负责人介绍。 随着“安行码”申请数的激增，平台审核的压力也在不断加大，对此许村镇已扩充审核队伍，加班加点把关“安行”审批，帮助企业恢复“外循环”。“这几天收到的申请材料中，有一部分并不合规，所以也提醒大家，‘安行码’仅限企业申请，车辆限定为货车，必须要提交承诺书、包保责任书、行驶证，司机的健康码、行程码和核酸检测报告（普通地区48小时内，带星或重点地区24小时内），同时也建议咨询好目的地的相关政策，提升‘安行之旅’的整体效率。”许村镇经发办相关负责人表示。 产供销全链条无缝衔接 濮院实现复工复产成效最大值 连日来，围绕“产”、“供”、“销”全链条无缝对接这一关键核心，濮院镇与100多家规上企业同心协力，一体化推进复工复产，以最短时间、最低成本、最实举措，努力实现复工复产成效的最大值。   浙江乐尚美意实业有限公司一家多元化发展的时装品牌公司，在濮院布局了生产基地和电商基地，年出货量达到1000万件。受疫情影响，企业停摆，100万件夏装积压在仓库，为了帮助企业打通向外发货通道，濮院镇组成专班服务队，向企业提供了“一企一策”精准化服务。这两天，在获得“嘉兴市疫情防控车辆专用通行证”后，“乐尚美意”在加大积压服装出仓外发的同时，还组织员工加班加点忙于生产。 浙江乐尚美意实业有限公司濮院生产部负责人 付代沾：我们保障疫情（防控）安全的前提下，我们保障货品安全出货，我们现在是主抓生产，我们对车间组建一个临时车间，我们现在是加班加点，对员工建立一个星级奖励机制，来保证我们的生产。 “现在作为我们来说要第一时间了解企业的困难，需求，我们第一时间帮助企业解决到这些需求和困难，加大生产力量加大生产力度。”濮院镇助企专班服务队成员、经发中心副主任陆金华表示。 短短3天时间 企业的生产运力提升到现在的95%   年产值超2亿元的博森纺织科技股份有限公司，是濮院镇最具规模的纺织染整企业。受疫情影响，企业在10多天的停产过程中，积压了大量染整货品。4月12日，随着濮院复工复产集结号的全面吹响，“博森纺织”第一时间通知300多名一线员工到岗到位，投入生产。 “这几天，来料加工积压也比较多，公司一方面马上通员工到岗到位，另一方面开展设备全面检修，保证开足马力生产。”博森纺织科技股份有限公司总经理汪东晓表示，我们要想客户所想，把客户放在第一位，所以这几天我们24小时在生产。 截止到目前，濮院镇近200家规上企业已实现9成复工复产。尤其是涉及产业链前端的纺织印染、一体成衣等，另外，濮院镇助企服务专班、24小时服务热线等，已帮助企业解决复工复产问题事项280多件。 晋江重要市场鞋纺城复市 受疫情影响，国际鞋纺城闭市，引起了诸多鞋产业链相关区域及企业的关注。近日，鞋纺城封闭式复市开业，有力地满足了鞋产业链企业和商户的期待。 据悉，本次开业，晋江国际鞋纺城采取分批次开放、线上经营与定点配送相结合的策略，首批进场120余家商户，其相关人员将在鞋纺城内闭环管理。 中泰新材料科技有限公司总经理 高荣财：全国各地很多市场都在等我们的材料，没有我们的材料，他们也没办法正常营业。 为加强管理、确保安全，前期仅开放无疫网格内的仓库，并对货物采取零接触、点对点转运的方式。   线上经营期间，鞋纺城公司严格执行“车辆通行证”管理制度，仅允许具有晋江市疫情防控指挥部交通检疫组及晋江市国际鞋纺城盖章的通行证（红色）的车辆进入市场，但须严格执行货物转运“零接触”管理。 复苏，东莞纺织业 把因疫情耽误的订单赶回来 家家毛线绕，户户织机响。4月11日下午，被誉为“中国毛织第一村”的东莞大朗巷头社区，近200家毛织企业一片繁忙。附近雅绮服饰有限公司的生产车间，工人们忙着赶订单；楼上营销中心，两名主播正在镜头前直播带货。 距离大朗镇60公里外，纺织设备企业星驰缝制公司营销总监关伟亮登录电脑后台查看网上销售数据。“我们要在不确定的环境里寻找第二增长曲线。”他说。 越是困难，越是考验韧性；越是挑战，越能激发突围。一度“停摆”的东莞纺织业，解封后迅速复工复产“抢”回订单，通过数字化转型“上云”找增量，努力拓展直播供应链抢占市场新机……疫情下，东莞纺织产业的求变之路愈发清晰。 一大早，东莞升丽针织有限公司内，员工们排队等待测量体温和消毒，完成相关防疫措施后有序进入厂区。 公司位于大朗镇管控区内，随着全镇疫情防控区域等级调整，3月18日，企业通过防疫验收后迅速推动满工满产。“我们尽量把疫情影响降到最低，力争一季度平稳开局。”企业相关负责人表示。 同天，新宏丰服饰有限公司也通过防疫验收，复工当天产能已恢复至60％。随着大朗全域解封，企业已实现满工满产。 “目前，企业在强化疫情防控的基础上进一步扩大产能，尤其是生产多样化的产品开拓新市场，把因疫情耽误的时间和订单赶回来。”新宏丰服饰经理卢仲华介绍，企业结合自身实际确保防疫生产两不误，力争完成全年产值增长10%的目标。 毛织产业是大朗镇的传统特色产业，截至今年2月，大朗有毛织相关市场主体超过2万家，涉及从业人员20多万，全产业链年销售额超600亿元。 受疫情影响，毛织企业普遍反映前期不少订单被迫取消、原材料进不来等问题。眼下，抢回订单是毛织企业最重要的事情。兆沣服饰董事长朱兆周最近在给客户一个个打电话耐心沟通，“我们要以最好的心态和服务，争取与更多的客户合作”。 一声声机器轰鸣，一辆辆呼啸而过的货车……毛织企业各项工作走向生产经营正轨。3月29日，大朗全域解封。 解封后，大朗镇毛织行业全面复苏。“企业都在满工满产赶订单，政府也会持续出台政策助力企业稳定经营。”大朗镇委书记郭怀晋说。 上线，主动出击加速寻找新增量 每天到达公司，登录电脑后台查看网上店铺的各项数据——这是东莞市星驰缝制设备有限公司营销总监关伟亮最近新增的工作内容。 距离大朗镇60公里，星驰缝制所在的石碣镇也受到疫情影响，工厂从3月16日起封闭管理。早在今年开年的全员战略规划动员会上，公司总经理于志豪宣布今年线上销售额要完成1600万元，比去年增长3倍。然而，突如其来的疫情管控，让公司倍感压力。“但是我们仍按这个目标努力，在不确定环境中寻找确定性。”关伟亮告诉记者，公司针对疫情制定了应急预案。 “最近，我们正组织团队去拜访大朗镇的纺织企业客户，听听他们有哪些需求。”关伟亮说，疫情下更要主动出击。在他看来，提升复购率是“在不确定的环境里寻找确定性”最直接的体现。“在缝纫设备行业，企业客户对于设备的忠诚度很高。一旦购买不会轻易更换供应商，我们希望今年将复购率提升到25%。”关伟亮如是说。 除了线下挖潜熟客业务，星驰缝制也加速在线上寻找新增量。 “几天前，我们和电商平台续约再投入50万元，在平台上增加新店铺，同时竞标好的引流项目。”关伟亮表示，今年市场低迷，很多同行均大幅削减线上投入费用，但星驰缝制反而认为这是拓展业务的好时机，“别人退，我们进”。 这样的战略转型其实早在2020年底就有初步思路。关伟亮回忆，公司复盘当年全年销售额时，发现线上销售比上一年增长超十倍。当时就意识到，要全面往线上转型，否则就没有了生存空间。 关伟亮说，现在的企业订单中新增了个体户等零售订单，为销量打开了另一扇窗户。“这些个性化定制化的零售订单对工厂提出了更高要求，也促进我们持续创新，在不确定的环境里寻找销售第二增长曲线。”他说。 下沉，直达C端 直播销量逆势增长 东莞市雅绮服饰有限公司的生产车间内一片繁忙，工人们加班赶订单。楼上的营销中心挂满了数百件各式各样的服装，两名主播正在电脑前直播带货。 “我们要把一季度积压的订单，争取在这一个月内完成。”雅绮服饰总经理刘剑波说，疫情对生产和业务拓展都产生了一定影响，要先把订单赶回来。 在服饰行业摸爬打滚十多年，刘剑波深知“下好先手棋”的重要性。在刘剑波看来，每次危机过后，都是一波市场的大洗牌，消费者会更加理性，对服务的要求也更高。要提供更具竞争力的产品和服务，才能抢抓先机。 疫情影响线下销售，但直播业务反而让企业销量逆势增长。 “直播营销让工厂直接下沉至C端，减少中间环节降低成本，效率也更高。”刘剑波说，接下来公司会往直播供应链方向拓展，与头部MCN机构合作，推动服装、包包、鞋子等产品线上销售。 目前，雅绮服饰主要以电商供应链业务为主，分为三大业务板块，自主品牌的开发、生产与销售，占比30%左右；国内互联网品牌、线下女装品牌的ODM贴牌加工，占比50%左右；外贸出口业务，占比20%左右。 “我们计划将外贸占比提升到30%-40%，多板块运营，提升抗风险能力。”刘剑波说，过去太依靠单一业务市场了，接订单很被动。接下来，企业要增加销售渠道，扩大跨境电商平台供应链服务，“在保证国内订单的同时，争取把外贸订单量做大，畅通国内国际双循环”。